关于婚恋市场的问题

最近到师门聚会等等，年关将近，又看豆瓣也在讨论婚恋问题。

其实这里面还是核心问题是信息不对称，然后百合网和世纪佳缘这种本来应该通过消除信息不对称来创造消费者剩余的网站，却可能事实上形成了信息的垄断优势，或者甚至于提供一些顾客希望的虚假信息来获得短期利益。因此重视服务产品，但却轻视信息匹配和核实成了其一个致命的问题。

其实这里面有几个点可以突破，第一个，信息匹配对等，最终还是要实现较大规模的信息公开，透明，包括我们自己在经历都是，可能世界上有对的人，但是找到这个人是很难找的，中间各种链接都不清晰，信息传递不到位。

破解这个模式直接就有的商业模式就是，只建平台，前端收费，而收费不提供任何服务，只提供认证信息的成本，包括认证学历信息（学信网、学位网，这一结果很有可能，因为当前接近婚姻年龄的，主体的学历学位信息都已经上网，而年纪再大一些的钻石王老五们，也必然已经有一个在职的MBA或EMBA学位，其实学历、学籍等等信息，既可以保证一个人的基础真实，也可以作为婚恋匹配知识结构的最基本前提，其实婚恋双方对对方的学历要求是有的，介绍的学历不真实往往也是核心的体验缺失）。其次，是大数据背景下的，个人愿意提供供核查的就职信息，幼儿园到小初高的学历信息，因为同读一个中小学对两人之前的信息背景的匹配也无疑是有助力的。此外，对于高学历人士，发表论文，网络活动报道，都是完全可以提供核实的。而工商登记信息也同样。这对于一个人的社会地位，资产，虽然不能百分百的给予核对，但可以说对这些的核查，能够保证大家有一个基础的了解。

再次，则是个人出行记录，旅行信息，出入境记录，甚至于纳税记录与五险一金和信用记录等等。对于小清新来说，是否"喜欢旅行"，"游历世界"这些都不应该是描述性的。而应该在于全面的数据支撑的真实的。同时个人的支付宝年账单、基金年账单、淘宝年单等等各种，无不反映一人一时的消费观念，消费层次，甚至于出行所住的宾馆等级，也与其社会资本和个人价值有千丝万缕的关系。

所以在这些上述信息提供之后，收费进行核查公示，给大家明确双方的知识结构、成长环境，游历经历，模糊或者精确的资产水平与消费层次，那匹配的可能性则可能进入大家软性要求。

当然这当中还有相貌，这个大约需要在一定的公信力的前提下，每个人要提交若干照片，包括生活照，艺术照，证件照，身份证照，毕业证照等，重要是要有一个全身照能看出一个人最丑的时候长啥样。则大概问题不大，如愿意提供还可以提供父母的照片说明家庭基因。当然附基金测序结果大概也问题不大。

正是这种看似刺骨的无视隐私，而又在双方完全免进一步费用，只有核查认证过程的平台，就可以实现相关的市场的信息调节创造价值了。对于隐私的尊重，在于对每个人的详细信息都按双方社交互动的意愿提供，在基础上只提供基本的标签，如211，游历欧洲，游历美洲，全国达人等等，感兴趣后，选择回复提供几层的信息，包括托福 GRE 雅思 SAT一切成绩等等。信息分层，但是公开的主动权完全在用户手上。简单说你相亲对象不愿意告诉你他读过什么专业的话，这事也没必要进行下去了不是。当然感兴趣的时候就可能需要提供一些比公开信息更进一步的隐私信息了。

对这里面还要设置一个条件，因为基础上在婚恋市场的原则是赢家通吃，也是一个明星效应，大家感兴趣的一定是条件最好的，但是条件最好的人的缺点一定要突出出来，大家才会慢慢降低要求去找和自己匹配的。这就是要提供一个人拒绝各种互动层次的次数，包括感兴趣不回复，见面后无下文的次数，让大家明确这个人虽然条件很好，但是人家拒绝过千百个人，也就避免了无用的追逐。同时虽然不能像淘宝一样完全开放评价，但是可以提供与该用户见过面的其他用户的联系按钮，让用户可以问旧人的评价（当然这个要减少对前面用户的打扰程度，要容易忽略或拒绝，但也可以有Two and a half men里面对查理的评价的威慑力，这也会要求用户认真对待每一次相亲，买卖不成仁义在）。

所有这些的前提在于，现代社会其实可以通过多种手段构建出一个人的全貌了，包括接触到相亲对象的时候，介绍人的千万说法大概都不够去看一次他的微博，校内等等了解得深。当然能够得到公开信息核实的人群可能不多，包括拿到本科学位的大概只占全国婚恋人数的一半不到吧。但是这一细分市场应该是最好的市场，可以让土豪二代们拿着工商登记证进来。如此即可。

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